Zo vind je een groothandel leverancier in Peru

• De vakbeurzen. Peru organiseert ze precies hiervoor. Je ontmoet veel leveranciers in één bezoek en kunt het product vasthouden.
• PromPerú en de exportverenigingen. De exportbevorderingsinstantie van Peru houdt leveranciersgidsen bij en legt contacten. Een bedrijf dat bij hen geregistreerd is, heeft op zijn minst het papierwerk van een exporteur gedaan.
• De eigen sites van de ateliers. Langzamer, maar je leert meer van een pagina die haar minimum en haar staffels publiceert dan van een vermelding die geen van beide publiceert.
• De inkoper naast je. Een winkel in je eigen markt die al uit Peru importeert, vertelt je meestal met wie ze werken.

Waar we niet mee zouden beginnen is een algemene marktplaats. Die zitten vol tussenpersonen in plaats van ateliers, en elke tussenpersoon tussen jou en het atelier voegt kosten toe en het risico dat de specificatie misgaat.

Hebben jullie al eerder naar mijn markt geëxporteerd

De goederen maken en ze het land uit krijgen zijn twee verschillende vaardigheden. Vraag naar welke markten ze verschepen, en vraag hoe de laatste zending naar de jouwe eruitzag. Een atelier dat nooit heeft geëxporteerd kan nog steeds de juiste zijn, maar reken erop dat de eerste bestelling langer duurt.

Wat is het minimum, en wat is de prijs daarbij

Allebei, schriftelijk, voordat je een specificatie stuurt. Een leverancier die geen minimum wil geven tot hij je volume kent, bepaalt wat hij je rekent op basis van wat hij denkt dat je kunt betalen. Openbare voorwaarden laten zien dat iedereen hetzelfde getal krijgt.

Waartegen hebben jullie getest, en mag ik dat zien

Een knuffel wordt getest volgens de normen van de markt waar hij verkocht wordt, niet van de markt waar hij gemaakt wordt. Vraag om de rapporten zelf in plaats van een bewering, controleer of de reikwijdte het materiaal dekt dat je koopt, en controleer de data.

Waar komt het materiaal vandaan

Vraag het gewoon. Natuurlijke materialen hebben een toeleveringsketen die niemand van begin tot eind beheerst, dus wees voorzichtig met een leverancier die beweert er volledig zicht op te hebben.

Bestel klein, bestel gemengd, en bestel wat je echt wilt verkopen in plaats van wat het goedkoopst is om te proberen. Een eerste bestelling test de leverancier, en een doos van één kleur laat weinig zien van of ze een assortiment kunnen sorteren en vullen.

Spreek de incoterm af vóór de prijs, want een prijs zonder incoterm is niet te vergelijken met andere prijzen. Spreek tegelijk de betalingsvoorwaarden af, en vraag wat er gebeurt als er iets misgaat, voordat het misgaat.

Controleer de goederen bij aankomst tegen de paklijst en vertel ze wat je hebt gevonden, ook als alles goed is.