Cómo encontrar un proveedor de venta al por mayor en el Perú

• Las ferias comerciales. Perú las organiza justamente para esto, y una mañana en una de ellas le pone delante más proveedores que un mes de búsqueda. Puede tocar el producto, que es lo importante.
• PromPerú y las asociaciones de exportadores. El organismo peruano de promoción de exportaciones mantiene directorios de proveedores y hace presentaciones. Una empresa registrada con ellos ha hecho, como mínimo, el trámite de ser exportadora.
• Los sitios web de los propios talleres. Más lento, pero se aprende más de una página que publica su mínimo y sus rangos de precio que de un anuncio que no publica ninguno de los dos.
• El comprador de al lado. Una tienda de su propio mercado que ya importa de Perú suele decirle a quién le compra, y un proveedor que sobrevive a esa pregunta vale la pena.

Por donde no empezaríamos es por un marketplace general. Están llenos de agentes en lugar de talleres, y un agente entre usted y las personas que cortan la piel es una parte más a la que hay que pagar y un lugar más donde una especificación se puede perder.

¿Han exportado antes a mi mercado?

Fabricar la mercancía y sacarla del país son dos capacidades distintas. Pregunte a qué mercados envían, y pregunte cómo fue el último envío al suyo. Un taller que nunca ha exportado puede ser igualmente el adecuado, pero usted pagará ese aprendizaje en tiempo.

¿Cuál es el mínimo, y cuál es el precio a ese mínimo?

Ambos, por escrito, antes de enviar una especificación. Un proveedor que no da un mínimo hasta conocer su volumen está decidiendo cuánto cobrarle según lo que cree que usted puede pagar. Las condiciones publicadas no son una cortesía, son la prueba de que a todos se les cotiza la misma cifra.

¿Contra qué han hecho ensayos, y puedo verlos?

Un juguete se ensaya según las normas del mercado donde se vende, no del mercado donde se fabrica. Pida los informes mismos en lugar de una afirmación, compruebe que su alcance cubre el material que está comprando y compruebe las fechas. Esta es la pregunta que distingue a un taller que exporta de un taller que espera hacerlo.

¿De dónde viene el material?

Pregúntelo con claridad y escuche si la respuesta tiene un límite que no va a pasar. Los materiales naturales tienen una cadena de suministro que nadie controla de extremo a extremo, y un proveedor que afirma tener visibilidad completa de una está mejor organizado que el sector o le está diciendo lo que usted quiere oír.

Pida poco, pida surtido y pida lo que de verdad piensa vender, no lo que es más barato de probar. Un primer pedido es una prueba del proveedor, no del mercado, y una caja de un solo color no le dice casi nada sobre si pueden clasificar y completar una gama.

Acuerde el incoterm antes del precio, porque un precio sin incoterm no es comparable con ningún otro precio que le hayan dado. Acuerde las condiciones de pago en el mismo momento. Y pregunte qué pasa cuando algo sale mal, antes de que salga mal: un proveedor que tiene una respuesta clara a eso ya se lo han preguntado antes.

Luego revise la mercancía contra la lista de empaque al llegar y dígales lo que encontró, también cuando esté bien. Los proveedores que mejoran son los que tienen clientes que les dicen las cosas.