Cómo encontrar un proveedor de venta al por mayor en el Perú

• Las ferias comerciales. Perú las organiza justamente para esto. En una sola visita conoce a muchos proveedores y puede tocar el producto.
• PromPerú y las asociaciones de exportadores. El organismo peruano de promoción de exportaciones mantiene directorios de proveedores y hace presentaciones. Una empresa registrada con ellos ha hecho, como mínimo, el trámite de ser exportadora.
• Los sitios web de los propios talleres. Más lento, pero se aprende más de una página que publica su mínimo y sus rangos de precio que de un anuncio que no publica ninguno de los dos.
• El comprador de al lado. Una tienda de su propio mercado que ya importa de Perú suele decirle a quién le compra.

Por donde no empezaríamos es por un marketplace general. Están llenos de agentes en lugar de talleres, y cada agente entre usted y el taller suma un costo y un riesgo de que la especificación salga mal.

¿Han exportado antes a mi mercado?

Fabricar la mercancía y sacarla del país son dos capacidades distintas. Pregunte a qué mercados envían, y pregunte cómo fue el último envío al suyo. Un taller que nunca ha exportado puede ser igualmente el adecuado, pero cuente con que el primer pedido tarde más.

¿Cuál es el mínimo, y cuál es el precio a ese mínimo?

Las dos cosas, por escrito, antes de enviar una especificación. Un proveedor que no le da un mínimo hasta saber su volumen está decidiendo cuánto cobrarle según lo que cree que usted puede pagar. Las condiciones publicadas son la prueba de que a todos se les cotiza la misma cifra.

¿Contra qué han hecho ensayos, y puedo verlos?

Un juguete se ensaya según las normas del mercado donde se vende, no del mercado donde se fabrica. Pida los informes mismos en lugar de una afirmación, compruebe que su alcance cubre el material que está comprando y compruebe las fechas.

¿De dónde viene el material?

Pregúntelo con claridad. Los materiales naturales tienen una cadena de suministro que nadie controla de extremo a extremo, así que tenga cuidado con un proveedor que afirme tener visibilidad completa.

Pida poco, pida surtido y pida lo que de verdad piensa vender, no lo que es más barato de probar. Un primer pedido pone a prueba al proveedor, y una caja de un solo color dice poco sobre si pueden clasificar y completar una gama.

Acuerde el incoterm antes del precio, porque un precio sin incoterm no se puede comparar con otros precios. Acuerde las condiciones de pago al mismo tiempo, y pregunte qué pasa cuando algo sale mal antes de que salga mal.

Luego revise la mercancía contra la lista de empaque al llegar y dígales lo que encontró, también cuando esté bien.